洽洽食品2023年半年报发布：公司营收面持续改善现金流增长27%

8月24日晚，洽洽食品发布2023 年半年度报告。披露公司今年上半年实现营业收入26.86亿元，同比增长0.28%；单Q2 实现营业收入13.5 亿元，同比增长8.34%；上半年经营活动产生的现金流量净额大涨27.01%。公司营收面持续改善，预计营收稳步增长，再度展现了洽洽作为中国坚果炒货行业领军品牌的强劲实力。

从产品品类看，公司上半年葵花籽收入18.0 亿元，同比下滑2.4%；坚果类收入5.33 亿元，同比增长1.6%；其他产品营收3.19 亿元，同比增长12.72%，其中薯片产品通过量贩零食渠道的渗透和抖音渠道的拓展，上半年有持续较好增长。

全渠道发展新业态、新场景渠道销售增长高

从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起，线上模式也进一步创新，传统 B2C、C2C 外出现 O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。为此，洽洽建立了以经销商为主的全国性销售网络，积极拓展海外销售网络，同时不断拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。

据财报数据显示，洽洽加快推进量贩零食店的拓展，目前在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，合作的产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。洽洽还积极推进会员店、餐饮渠道等渠道的拓展，葵珍产品在山姆渠道销售较好。

另外，洽洽还持续开展渠道精耕，县乡下沉，截至报告期末，洽洽渠道数字化平台掌控终端网点数量近25万家。洽洽的电商通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破；海外市场深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。洽洽全域营销部门通过品牌流量整合、与品牌用户建联沟通以及共创新品等形式实现销售额较快增长。

持续聚焦瓜子、坚果业务研发投入大涨55%

随着我国人均可支配收入的持续增长，休闲食品消费量也逐年增长，消费者对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求也越来越高。对此，洽洽持续聚焦瓜子、坚果业务，加大研发投入，不断推出新产品以及定制产品，满足消费者的需求。同时加大新品的试销和拓展，如多味打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及元气坚果日记、榴莲腰果、青瓜腰果、桂花酒酿每日坚果、妈妈款每日坚果等新品。

此外，洽洽还注重用现代食品工业技术改造传统产业，持续进行基础研究，不断推进工艺创新、产品创新，迭代创新新品，为业务增长提供了新的增长极。同时洽洽加大葵花种子联合研发和推广合作，持续新品种储备和试种，加大订单农业的推广；持续推动供应链升级，不断提升运营效率。截至报告期末，洽洽累计获得国家级荣誉 36 项，累计授权 268 项专利，其中发明专利 42 项，海外实用新型专利 2 项。

用实际行动诠释民族品牌的力量

今年上半年，洽洽持续聚焦坚果品类，通过与百位营养师合作，开展坚果营养进校园、营养师探厂、认养一棵树等活动对消费者进行坚果营养知识宣传普及，推动坚果品类发展。同时以“认养一棵树”为营销载体上线云种植活动，通过真实产品激励、游戏化玩法吸引用户参与互动，受到用户的喜爱，也引导用户提升绿色意识，积极融入健康低碳生活。此外，洽洽也推出行业首个“0 碳小黄袋每日坚果”、开展“葵珍循绿计划，空罐回收活动”，携手消费者一起，践行“碳中和”理念。

今年2月，合肥市消防救援支队创新思路，联合洽洽公司，结合其产品的特质，达成公益合作意向，共同推出“合肥消防定制版”小蓝袋。此外，合肥市公安局经开分局也与“洽洽”瓜子联名推出了“反诈”版限量款瓜子，将反诈标语印在瓜子包装袋上，配上二者联合出品的《反诈档案 ‘嗑’学宝典》，在电影院免费发放给观众，让大家能“一边嗑瓜子，一边学反诈”。